7 clés pour réussir votre campagne d’influence dans le tourisme

Dans le tourisme, les images séduisent, mais ce sont les histoires qui font voyager.
À l’ère de la surinformation, les voyageurs ne se contentent plus de jolies photos : ils veulent des récits immersifs, des témoignages crédibles, des contenus qui résonnent avec leurs envies d’évasion ou de sens.

L’influence devient alors bien plus qu’un canal d’inspiration : c’est un levier stratégique pour toucher une audience ciblée, nourrir la notoriété d’un territoire ou d’une marque, et accompagner les parcours d’achat tout au long de l’année.

Voici 7 leviers concrets pour faire de votre prochaine campagne d’influence dans le tourisme un véritable outil d’engagement et de conversion.

1 – Mettre en place une narration immersive, pas juste une carte postale

Sur Instagram ou sur TikTok, les paysages se ressemblent souvent. Coucher de soleil, van, drone… Ce qui change la donne, c’est la narration.

Plutôt que de poster une belle photo isolée, misez sur une histoire immersive. 

• Quel type de séjour proposez-vous ? 
• Que recherche votre visiteur ? 
• Que va-t-il ressentir de particulier ?

Aujourd’hui les voyageurs veulent vivre une expérience.Une bonne stratégie d’influence touristique intègre du storytelling. Elle montre le début, le milieu, la fin. Elle embarque l’audience dans un moment vécu, sincère, incarné. Le rôle du créateur ici n’est pas d’être un simple relai visuel, mais un narrateur qui plonge son audience dans une aventure, qui lui permet de sortir de son quotidien.

2 – Ancrer la campagne dans une région, un territoire

L’influence touristique gagne en puissance quand elle s’ancre dans une ville, une région ou une culture. En effet, chaque territoire a son identité, ses codes, ses expressions. 

Faire appel à des influenceurs locaux ou fortement connectés à votre région permet de générer un discours plus naturel, plus proche de la réalité et plus pertinent pour vos visiteurs. Ils connaissent les meilleurs restaurants, les meilleurs endroits pour sortir, ils font partie de l’écosystème.

Nous avons mené différentes campagnes dans le secteur du tourisme, par exemple avec le groupe de camping de luxe SUNELIA (voir l’étude) ou des restaurants, comme ITALOVA. 

Notre objectif : en faire une référence dans le domaine des restaurants italiens sur Marseille. Pour le mettre en avant, nous avons mis en place une stratégie sur-mesure et nous avons fait appel à 40 micro-influenceurs locaux. Résultat : une campagne cohérente, incarnée, et authentique. Grâce à cette campagne ils ont bloqué 2 mois de réservations et ils ont reçu plus de 150 avis ! 

Et puis activer des profils de proximité permet aussi de générer de la recommandation entre pairs, d’attirer une clientèle régionale ou de développer votre ’attractivité sur des marchés de proximité.

3 – Mixer les formats pour toucher votre prospect tout au long de son parcours d’achat

Le bon visuel attire. Mais le bon format, au bon moment, convertit. L’influence est un levier transversal qui accompagne le visiteur à chaque étape de son parcours : inspiration, comparaison, projection, décision.

Adaptez vos contenus selon les étapes du parcours de vos futurs visiteurs :

• TikTok et Reels : pour faire rêver, générer de l’émotion, et donner envie.
• Blog ou articles SEO : pour informer, rassurer, accompagner la réflexion, travailler le temps long.
• Stories : pour interagir, lever les objections, inciter au passage à l’action.

Ces formats correspondent chacun à une étape clé du tunnel de vente. En haut, les contenus inspirationnels attirent l’attention et stimulent la curiosité. Au milieu, les formats éducatifs ou interactifs nourrissent la réflexion. En bas de votre tunnel, les contenus à fort pouvoir de conversion (témoignages, codes promo, avis clients) incitent au passage à l’action.

Votre objectif : accompagner votre audience tout au long de sa réflexion, et pas seulement au moment où elle a décidé de partir. Cela implique aussi de réfléchir aux canaux de diffusion, aux moments de publication et à l’agencement des messages dans le temps.

4 – Miser sur des collaborations long terme

Les campagnes “one shot” fonctionnent de moins en moins. Pour qu’un créateur recommande sincèrement un lieu ou une activité, il faut du temps, de la connaissance et de la récurrence. D’autant plus que l’audience perçoit très bien l’authenticité d’une collaboration.

Mettre en place une relation long terme avec des ambassadeurs dans le tourisme permet de développer la crédibilité, d’avoir des contenus récurrents tout au long de l’année, et d’installer votre marque dans l’imaginaire du public. On ne recommande pas une destination ou une activité comme on présente un produit lambda.

Un créateur qui revient plusieurs fois dans un lieu ou qui en parle sous différents angles crée une preuve sociale durable. Il devient une figure familière, un guide de confiance pour son audience.

5 – Regarder au delà des likes

Les vues et les likes sont des indicateurs de surface. Ce qui compte réellement, ce sont les actions générées : les KPI, ces indicateurs directement liés à vos objectifs. 

Analysez :

• le taux de clics sur un lien,
• le nombre de demandes de renseignements,
• les réservations
• les mentions sur Google,

À côté de ces données clés, certains signaux faibles méritent aussi votre attention. Un commentaire développé, un partage accompagné d’un message, un retour par message privé.. Autant d’indices qui révèlent la qualité de l’attention et la force de recommandation de votre contenu. Ce sont dans ces signaux que se nichent de précieux insights, utiles pour affiner votre stratégie. 

N’oubliez pas d’analyser les commentaires également : une mine d’or pour comprendre les attentes, les freins, les perceptions de votre cible.

Intégrer ces KPI et ces signaux faibles dans le pilotage de votre campagne d’influence touristique vous permet de mesurer votre impact à l’instant T et d’ajuster rapidement votre stratégie si besoin.

6 – Amplifier votre contenu avec des ads et de l’UGC

Les contenus produits par les influenceurs ne s’arrêtent pas à leur première publication.
Ils peuvent vivre une deuxième vie, souvent encore plus utile que la première.

En les sponsorisant via de l’influence ads, vous élargissez leur portée sans perdre l’authenticité du message.
C’est la force du témoignage alliée à la puissance de la publicité.

Vous pouvez aussi réutiliser ces contenus UGC (user generated content) sur vos propres canaux : site, réseaux sociaux, emailings… Ils apportent de la preuve sociale à des endroits stratégiques, notamment sur une page de réservation ou dans une newsletter.

Pour que cette phase porte ses fruits, mieux vaut l’anticiper : droits à l’image, formats adaptés, intégration cohérente dans votre parcours de conversion…
Chaque détail compte pour transformer une simple collaboration en levier de performance durable.

7 – Penser à la saisonnalité

L’influence peut servir à attirer du monde… mais aussi à réguler les flux. En effet, les campagnes sont trop souvent concentrées sur les pics de fréquentation… alors que le potentiel est ailleurs.

En soutenant des campagnes en basse saison, vous pouvez lisser l’activité, générer du trafic quand il y en a moins, et éviter l’effet “saturation” en haute saison. C’est aussi une opportunité de valoriser des expériences hors saison : randonnées d’automne, hébergements cocooning en hiver, activités nature au printemps…

Mais attention aux campagnes mal calibrées : parler d’une région en pleine saison alors qu’elle affiche complet peut créer de la frustration. L’objectif, c’est de construire une campagne d’influence dans le tourisme alignée sur vos capacités d’accueil et vos enjeux réels.

Travailler avec une agence ou un collectif de créateurs peut vous permettre de structurer les temps forts à l’échelle de l’année, en cohérence avec vos réalités sur le terrain.

Conclusion

Dans un secteur aussi émotionnel et concurrentiel que le tourisme, l’influence ne peut pas se résumer à “faire de belles images”. Elle doit créer du lien, du sens, de la confiance.

En travaillant votre narration, vos formats, vos partenariats et votre temporalité, vous transformez chaque campagne d’influence touristique en une expérience engageante, et chaque interaction en opportunité de conversion.

Que vous soyez directeur marketing, community manager, manager de site, chargé de communication ou conseiller en séjour, l’influence peut devenir un levier concret, mesurable et porteur… à condition de mettre en place une stratégie pertinente et durable.

Article rédigé par l’agence 18h08, à retrouver au stand 16 de notre showroom.